Welche Aufgaben hat die Abteilung Sales & Trading?
Bisher haben wir nur über Händler gesprochen. Es gibt jedoch eine Vielzahl verschiedener Funktionen, die das Sales & Trading-Team ausmachen, und jedes davon ist auf seine eigene Art von wesentlicher Bedeutung für die Prozessabläufe. Schauen wir uns doch zunächst einmal den Sales-Bereich genauer an.
Sales/Vertrieb
Die Sales-Mitarbeiter sind allgemein auch unter dem Begriff Börsenmakler oder „Dealer” (Händler) bekannt. Ihr Job besteht hauptsächlich darin, bestehende oder potenzielle Kunden zu kontaktieren und ihnen passende Finanzprodukte zu verkaufen (z. B. Aktien und Anleihen – siehe „Bänkisch” für detaillierte Erläuterungen). Dabei liegt die zentrale Herausforderung darin, eigene Kundengeschäfte aufzubauen.
Trading/Handel
Jetzt sind wir bei dem, was jeder kennt: Den Leuten, die das eigentliche Kaufen und Verkaufen auf dem Finanzmarkt übernehmen. Mittels einer Reihe von Monitoren, auf denen die Bewegungen von Aktien, Anleihen, Gütern und anderen Finanzprodukten abgebildet werden, haben sie Zugriff auf den Markt.
Research/Forschung/Entwicklung
Die Research-Funktion variiert von Bank zu Bank. Die dortigen Mitarbeiter sitzen und arbeiten oft direkt mit dem Vertrieb zusammen und präsentieren ihre Ergebnisse hinsichtlich der zu erwartenden Performance unterschiedlicher Märkte. Auf höherer Ebene sind sie dazu an der Gestaltung und Preisfindung für neue Finanzprodukte, die das Vertriebsteam den Kunden anbieten soll, beteiligt.
Structuring/Strukturierung
In vielen Banken ist dieser Bereich eine relativ neue Ergänzung zum Bereich Sales & Trading. Man findet hier einen großen Zulauf an Absolventen. Strukturierer kooperieren eng mit dem Salesteam, um die Bedürfnisse von Kunden mit sehr komplexen oder spezifischen Anforderungen zu verstehen. Daraufhin strukturieren sie Geschäfte, so dass diese optimal auf die Ansprüche des Kunden zugeschnitten sind, und gestalten manchmal im gleichen Zug neue Finanzprodukte. Strukturierte Produkte können eine ganze Bandbreite an verschiedenen Wertpapieren inklusive Aktien, Anteilen, Handelswaren oder Derivaten enthalten – alle nach Kundenwunsch verpackt.
Das waren also zusammengefasst die Fakten über die einzelnen Funktionen. Wenden wir nun unsere Aufmerksamkeit einigen der Schlüsselbereiche zu, in denen die Teams verkaufen, verhandeln oder entwickeln.
Ich liebe Sales und verkaufe leidenschaftlich gerne! Als Verkäufer ist man ganz vorne dabei und hilft Kunden wie Händlern weiter. Es gibt immer Freiräume, um sich zu verbessern, Lösungen zu finden und über sich hinauszuwachsen. Besonders motivierend ist es, Angebote zu perfektionieren, Vertrauen bei den Kunden aufzubauen und sie dabei zu unterstützen, das Geschäft abzuschließen.
Babur, Sales Analyst, London
Ich arbeite in der Abteilung Equity Research. Wir haben eine ganze Fülle an Unternehmen, für die wir arbeiten. Unsere Aufgabe ist es, über Unternehmen einer bestimmten Branche gründlich zu recherchieren, auf dieser Basis Investitionsstrategien (z. B. Kaufen/Verkaufen/Halten) zu entwickeln und diese Investitionsvorschläge schließlich den Kunden und unseren Vertriebskollegen zu kommunizieren. Einer der großartigen Aspekte meiner Arbeit ist, dass ich viele verschiedene Rollen einnehme.
Der Job deckt vieles ab – angefangen bei der Erstellung von Finanzmodellen und der Prüfung von Kontoauszügen bis zur Recherche im Hinblick auf thematisch breit gefächerte Angelegenheiten, die für die jeweilige Branche von Bedeutung sind. Außerdem spreche ich mit Anlegern, nehme an Konferenzen teil und stehe in ständigem Kontakt mit Unternehmen, um ein Verständnis dafür zu entwickeln wie sie arbeiten, welche Strategien sie anwenden und was ihre Ansichten sind.
Devin, Equity Research Associate, New York